從海外工作到夫妻電商創業之路, 如何找到第一個創業靈感? Part 1 I 侃威及沛璇

之前有提過，我們節目會有新的關於創業的單元。

今天要訪問的是一對創業夫妻，侃威及沛璇，過去他們曾在英國求學，我跟他們的認識最早也是一起在英國念碩士的時候結緣，後來畢業後，他們來到中國，展開五年在上海和北京工作和生活的日子，侃威過去在中國擔任管理顧問，後來又自己出來做了留學顧問，而沛璇最早在生鮮電商負責品牌＆內容行銷，後來也到新媒體運營做產品內容，一直在去年2020他們決定回台灣決定創立自己的電商品牌，他們的品牌，菓子禮，是一個強調在地、精緻、獨特的水果禮盒品牌。

今天我們來談談他們的海外工作及創業故事。

本次專訪切成兩塊，第一部分針對他們的海外工作及分享中國電商工作經驗，以及決定創業的契機。

第二部分則是從打工仔轉換到創業這條路心境的轉換，尤其他們是夫妻創業，一定有很多有趣的故事，

今天內容很精彩，不要錯過喔！

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採訪稿

1. 自我介紹，過去的求學背景及海外工作創業經歷。
2. 當時如何開啟在中國的工作機會的？ 中國的求職平台介紹
3. 中國的新創公司以及電商環境分享？
4. 與中國同事共事的觀察及文化衝擊？
5. 什麼時候決定要開始創業？選擇全職創業的原因？當時心靈糾結的故事。
6. 當時如何找到第一個創業靈感的？做留學顧問原因？後來又擴展做電商的契機？
7. 想要做跨境或進入一個新的市場你會建議如何評估？

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（以下筆記內容並沒有全部收錄在音頻中，但是佩璇的重點精華整理，提供給大家參考喔！）

中國新興求職平台

傳統的中國求職網站包括智聯 &前程無憂，如果想到新創公司工作可以使用拉勾或是BOSS直聘新興平台。

智聯網上的公司比較雜，拉勾主要針對新創公司的職缺。

中國的新創公司以及電商環境比較

⭕️  從電商環境角度來看

1.電商盛行

2019全國電商交易額達34兆人民幣。

2.變化速度快

ex:產品更迭的速度快，平均1-2個月需推出一個新品，否則容易被消費者遺忘。

ex:內容運營模式變化快，2015-2017流行wechat公眾號內容轉銷售，2017-2018流行今日頭條轉銷售，2018-2019流行抖音轉銷售、拼多多，2019流行淘寶直播轉銷售，微信個人號運營（私域流量v.s.公域流量）。

3.虛實結合

幾乎大部分線下實體店也有電商渠道（ex:Apple，王老吉），不過也有許多品牌僅有電商平台而無實體渠道。

4.支付&物流&UI體系相對完善

台灣隨著蝦皮興起也開始更加完善，但與淘寶相比還是有差距

⭕️  從新創公司角度來看

1.小步試錯

以低預算模式快速測試效果，較容易在消費者喜好迅速變化的市場存活下來

2.工時長

996是絕大多數新創公司的常態

3.能力與職等、薪資、工作壓力直接匹配

薪水的漲幅較高，同時隨著能力提升（代表作的出現），身價也跟著水漲船高。在薪資談判上有較多籌碼，但相應的工作壓力也更大，曾是優秀員工而後表現不理想而被開除的也不在少數。自我驅動相當重要。

4.公司較不僵固

文化自由，公司提供點心、健身器材、手足球等各種休閒，甚至部分公司有休息間可以使用。開放辦公桌，老闆與員工交流更頻繁。職位平移調動多（從內容改成做產品），推動事情及跨部門溝通都更容易些。

職級分級較少，管理層一般來為2-3層。（基層、部門負責人、CEO）

與中國同事共事的一些觀察及文化衝擊？

1.相比「風險」，會更先注意到「機會」。

台灣人更怕犯錯，中國人更對錯誤的容忍/接受度更高，創業失敗2、3次在中國也不會被認為是能力不足。（與大家說狼性的概念相似）

2.年輕人更被鼓勵。

阿里/騰訊員工平均年齡28歲，畢業2年就領導30人的情況也很常見，消費品牌更注意年輕人市場而非高齡市場

3.對薪水/自我實現更重視。

台灣人重視工作環境氛圍、與主管的契合度等，相較下大陸更重視薪資及自我實現機會。主管對他們來說不是最重要的，因為在流動性高的大陸，主管可能來不到3個月就離職

4.在一家公司待的時間。

台灣人會做到1-2年，在大陸入職1個月就離職很常見。

上海跟北京的差異（工作機會，整體氣氛）

⭕️  上海（小資）

整體氣氛更時尚精緻一些，西餐廳、百貨公司多、外籍人士多、法租界區域類似歐洲。工作機會以金融業為主，新創較少，陸家嘴金融商圈都是西裝筆挺的人，對行頭滿重視。

工作整體較鬆散悠閒一點，生活的儀式也很重要，生活博主很多。根據北京新創公司一些同事的說法：『上海很慢』

⭕️  北京（大漢）

更傳統大氣，文化底蘊更濃厚，比如相聲、劇場、傳統建築（故宮、圓明園）。飲食以中式為主，多羊肉、麵食，西餐相對少（不過咖啡店多）。北京大上海好幾倍，跟朋友很難相約，從東五環跑到西五環要2個多小時。喜歡騎腳踏車。（上海真的很少看到騎腳踏車）

工作速度求快，課程學習氣氛熱烈，大型互聯網公司絕大多數都在北京。（百度、京東、360、小米、美團、頭條）

為什麼北京互聯網公司比較多？

1.上海人不願意接觸其他34線城市

2.北京互聯網的類型需要大量人力，上海比較是精實創業

3.北京加班多，上海更重視生活

關於他們

吳沛璇：2016年離開台灣到大陸探索，在上海北京度過5年光陰，待過多間新創公司，對互聯網及電商產業有一定了解，希望與人探討交流。職涯發展是從編輯做到運營總監，離職後創辦台灣水果禮盒品牌『菓子禮』。信念是在快速變化的時代裡，唯有跳出固有思維，才能真實突破自我。「菓子禮」：www.fruitlee.com.tw

林侃威：台灣180顧問協會的發起人。設計發行過桌遊，經營過電商。目前是freelance 的留學顧問，並和老婆沛璇共同創立水果禮盒品牌「菓子禮」。「侃威留學諮詢」：https://kan-wei.com/

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